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5月29日，南京中生联合董事长桂平湖（左5）与好健康首席执行官Mark Mathews（左6）在天空城参加战略合作全球启动仪式 去年11月，习近平主席访问新西兰时与约翰‧基总理曾多次强调，两国要在生物制药等新领域重点发展。半年过去，中新两家大型企业的合作洽谈终于结出硕果，5月29日，南京中生联合股份有限公司与新西兰好健康公司战略合作全球启动仪式在天空城举行。优质的新西兰健康产品将搭载成熟的销售网络进入中国巨大的消费市场。中生联合董事长桂平湖和好健康首席执行官Mark Mathews接受了本报记者专访。 合作源起 Mark Mathews是新西兰健康产品行业的元老级人物，在业内有20多年的丰富经验，担任过数家知名品牌的CEO，并帮助这些品牌取得良好的增长。 他也是好健康创始人John Blanchard的好朋友。早在1987年，John就结合自己在草本种植行业的背景开始研制健康产品。“John是一位了不起的有创新精神的企业家，对健康行业充满抱负。”Mark说。 经过近30年的品牌沉淀，好健康已成为新西兰主流市场Top3的畅销品牌，在各大药店，健康品专卖店和特产店随处可见。Mark指出，John在多年以前就开始开拓亚洲市场，可算是新西兰健康行业中最早进入亚洲市场的品牌。不仅很多本地华裔和韩裔代理商出口好健康产品，来到新西兰的亚裔游客也特别青睞好健康，大量购买作为回国自用和赠送亲友的新西兰特色礼物。 “这也是好健康在竞争激烈的新西兰健康产业里能够胜出的一个关键。”Mark说。 另一方面，中生联合在中国制造及销售营养膳食补充剂及保健食品，是集科研、生产、销售“三位一体”的营养素补充剂零售商。集团目前在全国16个省，37个城市设有自营销售网点，其中北上广深、江苏、浙江、山东等一、二线城市成为其核心市场，包括中生品牌零售店(20家专卖店及16家地区销售中心)及52家康培尔品牌零售店，分布在银泰系、恒隆系、万象城、新世界等各大一流商圈。 中生联合以其专业的营养师团队，定制化的健康管理方案，温馨典雅的欧式产品专卖店而独树一帜，是中国营养补充剂行业的佼佼者。近年来公司在业绩和市值上迅猛增长，表现不同凡响，在资本市场受到海内外各大投资机构的关注。 去年11月，桂平湖与上海复星创富投资管理公司总裁唐斌接受本报记者专访时表示，复星集团和中生联合在上海自贸区成立了合资公司上海惟翊，在此基础上拟设立20亿元人民币的健康产业基金，准备大力投资新西兰，将新西兰的优质产品介绍给广大中国消费者。 上周五接受采访时，桂平湖说，经过大量的调研和准备工作，发掘到新西兰好健康这个有30多年历史的有价值的品牌，其纯天然概念，强调食品安全，对中国消费者很重要。他指出，未来市场的竞争，更多的是资源和品牌的竞争。 “『好健康』这个名字很吉利，在中英文中都表达对健康的美好祝福，一个好的品牌名字对推广市场和成功很重要。”他说。 Mark回忆说，去年8月接触到中生联合和复星团队，为这个进入中国市场的大好机会兴奋不已。此前好健康在中国已有销售，但能与中生联合这样的一流健康企业携手合作就完全不同了。他说，中生联合在这个行业的经验和渠道构建起一个绝佳的平台，能够让好健康的产品在中国市场迅速打响，积极铺市，获得成功，给予好健康品牌一双腾飞的翅膀。“这是我们自己很难做到的”。 今年2月，Mark应邀到中国参加了中生联合的盛大春节年会庆典，并参观了一些中生联合的品牌店，他亲眼见证桂平湖董事长所领导的团队如何高效合作。 Mark说，桂平湖对新西兰和澳大利亚的文化都有相当了解，中生联合的市场定位非常准确。 桂平湖说，中生联合的20位高管大都已在企业工作10年以上。中生联合有一支训练有素的专业团队，目前近1000名员工中，30%以上都有营养师证书。 桂平湖说，去年11月习主席访问新西兰时就已经与好健康签约。今年5月下旬，新西兰海外投资办公室正式批准此项合作。 “非常幸运，我们在新西兰政府批准中非常顺利。新西兰政府办事非常规范。”桂平湖说。 他表示，中生联合对好健康充满信心，充分信任当地管理团队。“我们完全相信好健康现在的CE0的管理能力和专业素养。所以，我们与他们沟通起来非常愉快。” 拓展全球巿场 此次与好健康合作，中生联合将整合全球资源，拓展全球巿场。“我们的投资将帮助好健康提升其品牌形象，完善其产业链，丰富其产品品种，加大在新西兰本地和澳大利亚市场的品牌投入，好健康应该很快在澳洲启动，香港、新加坡、韩国也将陆续启动市场。”桂平湖说。 本月25号，一年一度的中国国际营养与食品展览会将在上海举行。 桂平湖说，他们已定下展会上最大最醒目的展位，展示好健康所有重点产品。这也是继5月29日中生联合与好健康全球战略合作启动仪式在奥克兰举行之后的第二站。合作的第三站将于8月在悉尼举行;第四站于9月在香港举行;第五站则在10月到北京人民大会堂举行。 桂平湖透露，中生联合已给好健康下了首批订单。Mark说，这批订单是健康食品，将于7月底左右运付中国。由于中国对健康产品的准入制度非常严格，好健康正为一些功效保健品申请中国保健品批文。 好健康现在已有350多种产品。 桂平湖认为，好健康的产品包装设计好，而且也很环保。“我们会原汁原味地让中国及全球消费者体验到好健康的产品，体验到好健康产品的价值。” 除了在中生联合遍布中国各大城市的销售网点销售，好健康的产品也将出现在电子商务平台上。桂平湖介绍说，好健康已成功启动了天猫国际旗舰店，还将申请京东商城一号店和苏宁易购，并准备和腾讯的微商城以及一些跨境电商进行合作。此外，还将搭建一个好健康“人与健康”的互联网健康平台。 “电子商务在中国和世界各地都发展迅猛，这也是与中生联合合作最令人兴奋的地方。”Mark说。 桂平湖还说，为满足巨大的中国市场和世界其它市场的需求，好健康正在新西兰招聘更多人才满足发展需要。Mark则说，好健康在本地市场成长迅速，又获得中国的大笔订单，将在未来几年内增加15到20名雇员，包括销售、产品研发、仓储等多个领域。 领飞全球 桂平湖表示，刚过16岁生日的中生联合已进入了一个快速发展的阶段。 就在5月29日公布与好健康的战略合作之前一天，中生联合与太平洋保险在线服务科技有限公司于28日订立了为期两年的战略合作协议。根据协议，太保在线将为中生联合产品提供保险服务，并在其网上平台展示及销售其产品;中生联合则为太保在线设计合适的营养产品作为礼品赠予客户。 在5月25日中生联合成立16周年活动上，桂平湖说，公司每年平均以超过30%的增速快速前行，如今公司价值已经实现30亿。 回顾过去，桂平湖总结了中生联合发展历史上的关键点：与上海复星的战略合作;香港主板上市，让企业利用资本的力量做大做强;和中粮研究院合作;和太平洋在线服务进行网上合作。 而与好健康战略合作，则是中国健康产业第一次走出国外和外国企业合作，也是中生联合国际战略的重要一步。 “人们对健康的追求永远不会停步。健康产业永远不会过时。随著人们生活水平的提高，健康产品一定有爆炸式的增长。关注人类健康，才是关注人类未来。这个是我进入这个行业的价值理念时的思考，也是我们对这个行业的坚定信心。以全球化的眼光来考量，持续发展的空间更广阔。”桂平湖说。 “中生联合的理念是：没有竞争对手，只有战略合作伙伴。我们将会和更多的同行进行战略合作，会和更多的企业进行跨界合作。因为这是个竞合的时代。中生联合是一架已经正在跑道上滑行即将起飞的超级飞机。” (责任编辑：新西兰 XinXiLan) |
